Трудовая деятельность за последние 10 лет - гл. Местонахождение объекта Объект расположен по адресу: Территориальная близость к перерабатывающим предприятиям и рынкам сбыта продукции розничным покупателям позволит создать оптимальную логистическую схему поставок, что значительно будет влиять на снижение стоимости продукции и ее качественную сохранность при доставке. Имеется энерго- и водоснабжение. Рядом с объектом находится оживленная автотрасса. В настоящее время производство осуществляется по традиционным технологиям.

Как я строил отдел продаж: этап за этапом

Если вы собираетесь работать в сегменте сборных грузов, то вам обязательно понадобится склад с удобными подъездными путями. Для начала достаточно будет помещения в кв. Средняя арендная ставка по Москве составляет руб.

Пример бизнес-плана магазина автозапчастей - образец с расчетами: направление коммерческих предложений и прайс-листов в организации.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса Бизнес-план инвестционного проекта Бизнес-план инвестиционного проекта - это план программа реализации целей и путей достижения организуемого проекта производства продукции выполнения работ, оказания услуг , исходя из намеченных технико-экономических показателей. Структура, рекомендуемая для бизнес-плана инвестиционного проекта В нем, как правило, приводится обоснование и оценка возможностей проекта, определяются доходы и расходы , потоки реальных денег, источники финансирования, анализируется рентабельность и окупаемость, безубыточность и другие показатели.

Это и один из предынвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть. Примерное содержание бизнес-плана инвестиционного проекта бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам. Различные виды инвестиционных проектов отличаются по структуре и содержанию, но имеют общую цель - привлечение инвестиций Инвестиционный план в сфере инноваций Инновационные проекты исследования и развития - разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения.

Цель бизнес-плана инновационного проекта - получение инвестиционных вливаний капитала Характеризуются следующими особенностями:

Организация продаж по географическому принципу Это самый простой и распространенный метод организации работы торгового персонала компании. Суть его заключается в том, что за каждым торговым представителем закрепляется отдельный регион или территория. В обязанности торгового представителя входит продажа всего ассортимента производимой компанией продукции всем категориям потенциальных клиентов на данной территории. Обширная территория делится на регионы, и за каждым регионом закрепляется представитель отдела продаж.

Это позволяет экономить время и командировочные расходы. Кроме того, уменьшается количество менеджеров разного уровня, координирующих работу торгового персонала, что обеспечивает снижение накладных расходов и упрощение менеджмента.

и этапы внедрения (например, коммерческий директор будет отвечать за Нами показан типовой вариант для розничной компании среднего масштаба. Пример бизнес-плана по внедрению категорийного менеджмента Что в ком- мерческом отделе (КО) Для раз- граничения зон ответ- ственности.

Чем опасна работа без плана Отсутствие плана развития продающего подразделения может быть не слишком критичным только для небольшой компании. В ней обычно сотрудники вынуждены выполнять функции нескольких специалистов пример типичных задач, связанных со сбытом, схематично отображает диаграмма. Планирование и оценку работы часто осуществляет директор или владелец. А отдел продаж не только ищет новых клиентов, но и занимается подготовкой всех документов для сделки и дальнейшим обслуживанием.

Для получения достойной заработной платы продавцам таких организаций приходится все время активно привлекать новых покупателей, поскольку маленькие фирмы дорожат каждым клиентом. В более крупных компаниях на определенном этапе развития появляется достаточно большая база постоянных покупателей. Это позволяет продавцам получать хорошую заработную плату за счет переоформления старых договоров.

Стратегия большой фирмы обычно предусматривает захват определенной доли рынка. Ограниченный круг клиентов препятствует активному продвижению торговой марки. Устранить эту проблему может оптимизация работы отдела продаж.

План работы начальника отдела продаж

А раз есть такие профессионалы, значит, есть и те, кто ими руководит. О том, что входит в план работы начальника отдела продаж, подробнее в нашей статье. Суть должности Начальник отдела продаж — это специалист, в функции которого входит организация сбыта товара. Как руководитель, он отвечает за работу всего подразделения, и его должностные обязанности состоят в следующем: Планирование работы отдела цели, задачи, мотивация, идеология и руководство им.

Подбор, обучение и адаптация сотрудников.

Бизнес-план: скачать готовые примеры бизнес планов. что представленные ниже материалы содержат лишь примеры типовых бизнес- планов.

Независимый эксперт по бизнес-инжинирингу и управлению в банковской сфере. Для всех основных бизнес-процессов банка должны быть: В СМК банка входят все основные, а также большинство обеспечивающих и управляющих бизнес-процессов. Требования стандарта предписывают разработку, документальное оформление и внедрение шести обязательных процедур: Пример модели типовой процедуры внутреннего аудита, разработанной в нотации - , представлен на схеме 5. Модель типовой процедуры внутреннего аудита Процесс внутреннего аудита автор разделяет на пять видов аудита подпроцессов.

Аудит документации СМК банка. Проводится аудиторами дистанционно при получении документации в электронном виде и включает проверку состава и содержания нормативных документов и записей. Основные записи и документы СМК, требуемые в стандарте , проверяются полностью; записи, относящиеся к бизнес-процессам, стандарты процессов, должностные инструкции и другие документы - выборочно.

На основе записей отчетов по бизнес-процессам проводится оценка отклонений показателей качества. Выборочный аудит персонала и подразделений опросы и интервью. Проводится на территории банка и охватывает две категории сотрудников: Выборочно по отдельным сотрудникам проверяется:

Бизнес-план: профессиональная разработка

- начальные инвестиции; - денежные потоки за период с 1 по -й год. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски. Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка:

В составе коммерческого директора, начальника отдела продаж, не менее чем Доходы растут, бизнес процветает и всё просто замечательно. . Типовая орг.структура сбытовых подразделений компании в этом случае может.

Виталий Кулабухов Руководитель отдела продаж: С одной стороны, она очень важна и востребована для работодателей. С другой — это лишь самое начало управленческого пути, первая ступенька для менеджера по продажам. Ведь, как правило, именно некоторые из этих менеджеров вырастают до руководителя отдела. Уже в должности руководителя бывший менеджер начинает нести ответственность не только за свои решения и поступки, но и за вверенных ему сотрудников. В этой должности менеджер помимо влияния получает ряд полномочий и, собственно, наделяется властью.

Менеджер принимает непосредственное участие в серьезных для компании мероприятиях: Все это накладывает ответственность на человека, которая становится первой большой проверкой на прочность для простого менеджера на пути к руководству. Кто же сможет руководить отделом продаж? Человек, занимающий такую должность в компании и особенно в четко структурированной коммерческой фирме , должен обладать определенным набором качеств: Эффективный руководитель отдела продаж также должен обладать определенной харизматичностью, основанной в первую очередь на уважении подчиненных, лояльности к руководству, личном опыте и высокой собственной результативности.

Второй вариант предпочтителен при создании подразделения с нуля.

Проект регионального развития

Эффективность бизнес-процессов Рост базы клиентов Эти показатели нужно сформировать, учитывая ваши слабые места. Если вы плохо работаете с текущими клиентами — нужно поставить план развития по увеличению доли в текущих клиентах. Если плохо конвертируете в продажу новых клиентов — поставьте в план развития показатели работы со входящим потоком или холодным трафиком.

Разработка бизнес-плана по решениям и его роль во взаимодействии с партнерской . Приложение 3 Презентация коммерческого предложения решение которых требует разбора конкретных типовых ситуаций. С этой.

Организация управления коммерческой Функции коммерческих подразделений предприятия. Организационные структуры отделов коммерческой службы. Принципы построения организационной структуры коммерческой службы. Функции коммерческих подразделений предприятия. Предприниматель, занимающийся производством продукции, выполняет многочисленные функции. Среди них наиболее важными являются коммерческие, так как от того, как они реализованы, зависит прибыльная работа предприятия.

Для выполнения коммерческих функций каждому предприятию необходимо иметь коммерческую службу, в состав которой должны входить следующие отделы.

Построение отдела продаж

План работы отдела продаж Это и есть бизнес процессы отдела продаж. Это нечто большее, чем совокупность работы каждого из менеджеров. В первую очередь он зависит от того разделения функций, которое принято в отделе продаж. В отделе может быть несколько различных функциональных ролей: Эти роли могут быть оформлены в группы, могут работать в общем конвейере, а могут заключаться всего лишь в одном человеке.

Определение бизнес-плана, его функции, стадии бизнес-планирования, процедура аудита .. Ряд характеристик и типовых показателей ( конкурентную среду, региональные . отсутствие долгосрочных кредитных ресурсов у большинства коммерческих банков; .. мнение работников отдела маркетинга;.

На первоначальном этапе к продаже будут предлагаться наиболее запрашиваемые запасные части. По мере роста бизнеса — будет представлен полный ассортимент всех запасных частей для вышеуказанных марок. Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза. Инвестиционный план О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Сумма первоначальных вложений в открытие магазина запасных частей составит 4 миллиона рублей. Разбивка по статьям затрат представлена ниже: Работы планируется осуществлять по следующему графику: Производственный план О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана. Общая планировка магазина, выбранного для размещения магазина автозапчастей, представлена на рисунке: Общая площадь помещения — ,7 кв.

Удобная планировка помещения для торгового зала правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей. Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.

Помещение 7 — кабинет директора и товароведа.

Организация отдела продаж, план продаж или как продавать больше

Отсутствие плана развития продающего подразделения может оказаться не слишком критичным для небольшой компании. Здесь обычно сотрудники вынуждены выполнять функции нескольких специалистов пример типичных задач, связанных со сбытом, схематично отображает диаграмма. Планирование и оценку работы часто осуществляет директор или владелец. А отдел продаж не только ищет новых клиентов, но и занимается подготовкой всех документов для сделки и дальнейшим обслуживанием.

Описание бизнеса, Универсальный коммерческий банк, предоставляющий основные PDF-презентация «Комплексной типовой бизнес-модели банка. .. Отдела по управлению бизнес-процессами банка, Отдела методологии. План полного аудита собственной Бизнес-модели банка в Business Studio; .

Можно иметь посредственный продукт, но оптимальную модель продаж, и быть успешной компанией. Увы — в 9 из 10 компаний модель продаж не является зоной пристального внимания руководства. Обычно это происходит так. Кто-то когда-то что-то делает, постепенно это становится нормой. Одно решение наслаивается на другое. И в результате сама по себе складывается историческая модель продаж, когда все эти наслоения превращаются в писанные и неписанные правила.

Ответьте себе на 3 вопроса: Почему Вы сейчас используете существующую у Вас схему материальной мотивации продавцов? Она как-то увязана с Вашим стратегическим планом продаж или компании в целом? Она помогает более точно направить продавцов на нужных Вам клиентов или нацелить на определенные параметры выполнения плана? Здорово, если именно Вы можете четко и аргументировано на них ответить. Обычно, когда задаешь эти вопросы, в большинстве случаев в ответ слышишь невнятное мычание: Почему менеджеры отдела продаж изо дня в день приходят в офис и делают работу согласно заведенному порядку?

Потому, что Вы так решили?